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中期経営計画が絵に描いた餅になる理由と、実行に効く作り方

中計が絵に描いた餅になるのは資本配分とKPIと撤退基準が数字に紐づかないため。計画から月次までを一本でつなぐ実行設計を示す。

中計が初年度で崩れる真因は財務目標・施策・KPIの鎖が数字で切れていること。財務目標の分解→施策に金額付与→先行指標KPIの月次締め直しで再設計する。

SAP移行ROIを工数削減でなく意思決定速度・運転資本・統制・変化対応で金額化し取締役会を通す組み立て方。

営業CFと調達余力を原資に、成長投資・M&A・還元・現預金への配分優先順位をルール化。場当たりから方針配分へ転換する設計手順をCFO実務で解説。

予算は動かさない約束、フォーキャストは毎月更新する着地予測。両者を分け、ローリング予測とドライバー思考で「ずれる前に打つ」先回りの経営に変える実務論。

経理部長とCFOは別の筋肉。締めの先・資本配分・対投資家・事業ポートフォリオ・P/L責任の5軸で社内候補を見極め、経理から離す育成を設計する。

SAP GRが効く会社か否かを、単一台帳化のメリット・取引消去の複雑さ・連結規模の3軸で切り分け。BPC保守終了も整理。

連結が遅れる律速は子会社のデータ回収。様式・締め日・差異照会の3点を設計し回収を早める実務運用を解説。

資金調達は「安いから借入」「楽だからエクイティ」では選べない。成長フェーズ・資本構成・希薄化許容度の3軸で、資本コストと支配権から最適ミックスを判断する。

SAPのAR/APを記帳で終わらせず、与信・回収優先順位・支払サイト最適化という運転資本(CCC/DSO/DPO)の意思決定に接続する実務を解説。